如何產生合格的銷售線索：5 個基本策略

您喜歡哪一種：轉換頁造訪次數為 500 次但沒有銷售額，還是造訪次數為 10 次但銷售額為 8 次？尋找吸引受眾參與您的業務的方法還不夠：一個極其重要的因素是如何產生合格的潛在客戶。



這是因為，如果策略不一致或不專注於目標受眾，它可能會吸引不需要您的解決方案或不在正確時間購買的人。



此外，您的銷售人員從行銷或其他吸引力部門收到的聯絡人並不總是有資格成為您的客戶。因此，您的策略需要專注於有潛力做到這一點的人或公司。



因此，除了縮短潛在客戶生命週期外，時間、專業人員和資源的成本也降低了。同時，您在銷售方面也會取得更大的成功。



考慮到這一點，問題就出現了：如何在我們收到的如此多的聯繫和訪問中產生合格的潛在客戶？查看我們為您創建的這篇文章。







什麼是合格的潛在客戶？

合格的潛在客戶是有潛力成為您的客 丹麥 電話號碼 戶的消費者或公司。為此，他需要完成銷售漏斗的各個階段。



為了更好地理解，我們需要經歷兩個階段：成為潛在客戶的訪客和被歸類為合格的潛在客戶。



為了使訪客被視為潛在客戶，他們必須表現出對您的解決方案/產品某種類型的興趣。換句話說，進行了一些轉換動作。這可能是訂閱電子報、回覆電子郵件或在表格上留下您的詳細資訊。



之後，他會執行一些其他培育和監控步驟，以便行銷人員能夠識別他是否真的是潛在客戶。



如果是這樣，它就成為合格的潛在客戶，並傳遞給 SDR 團隊以繼續商業流程。但是，某些原因可能會導致潛在客戶未被歸類為合格，例如：



您只是一個研究人員，或好奇，但不打算購買；

沒有成為客戶所需的預算；

沒有興趣遵循行銷制定的營養和教育策略，也就是說，銷售漏斗沒有進展。







為什麼要產生合格的潛在客戶？

當您的團隊不致力於過濾、分類和限定銷售線索時，努力和資源最終會被浪費。畢竟，將實施策略，以便最終該聯絡人不再是潛在客戶。



因此，想一想：為什麼要擔心沒有興趣、沒有條件或沒有在正確時間購買的訪客和聯絡人呢？即使你的行銷是世界上最好的，而你的產品是其利基市場中最好的，也不可能將其銷售給特定類型的受眾。



因此，請記住，每個合格的銷售線索都是一個銷售機會。



這正是擔心排位賽領先的重要性。為此，您需要採用符合目標受眾的高效、最新的策略。在下一個主題中了解如何操作！







如何透過 5 種策略產生合格的銷售線索

下面，我們選擇了您的策略中不可缺少的一些實踐，以產生合格的潛在客戶，並列出有潛力成為您公司客戶的人員名單。